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Director Comercial - VillavicencioVillavicencio · Presencial

Misión

Estructurar y dirigir la función comercial de una empresa de transporte y logística, convirtiendo sus oportunidades de crecimiento en un sistema de ventas medible, rentable y coordinado con la capacidad operativa.

Responsabilidades

Formular y ejecutar el plan, presupuesto y modelo de gestión comercial.
Desarrollar cuentas actuales, nuevos clientes privados B2B y oportunidades del sector público.
Diseñar el proceso comercial, el pipeline, el pronóstico y el tablero de indicadores.
Evaluar oportunidades con criterios de ingreso, margen, riesgo, recaudo y capacidad operativa.
Coordinar propuestas y compromisos con Gerencia, Operaciones, Finanzas y Proyectos.
Diseñar la estructura del equipo y un esquema de desempeño e incentivos.
Presentar resultados, aprendizajes y decisiones a la Gerencia General.

Requerimientos

Capacidad para estructurar procesos, equipos, presupuestos, indicadores y rutinas comerciales.
Criterio financiero para evaluar rentabilidad, riesgo, capacidad operativa y condiciones de negociación.
Disponibilidad para trabajar con base en Villavicencio y viajar a nivel nacional.

Experiencia

Experiencia, formación o combinación equivalente que sustente el ejercicio de responsabilidades de dirección comercial.
Mínimo cinco años de experiencia comercial, con evidencia en ventas B2B, apertura de mercados y desarrollo de cuentas.

Deseable

Experiencia en transporte, logística, carga o servicios con operación territorial.
Conocimiento de contratación pública y desarrollo de mercado privado.
Manejo de CRM, analítica comercial, presupuesto y pronóstico de ventas.
Experiencia conduciendo equipos o proyectos de expansión con alcance regional o nacional.

Competencias clave

Pensamiento estratégico con capacidad de ejecución.
Orientación al cliente y negociación basada en valor.
Planeación, análisis y disciplina de seguimiento.
Liderazgo, influencia y coordinación transversal.
Comunicación ejecutiva, integridad y responsabilidad por resultados.

Condiciones

Rango salarial: COP 8.000.000 a COP 10.000.000 mensuales + comisiones.

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